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THEMEN:
Session 1: Profit & Pricing – Einführung
- Value Creation (VC) & Profitables Wachstum (PW)
- VC & PW – die Treiber
- VC & PW – Pricing als Profittreiber
- Vom Status Quo zur Top Pricing Performance
Session 2: Professional Pricing – Primer
- Preis-Absatz Fkt & Willingness to Pay, B2C vs B2B
- Pricing für H/W-, Service- & Digital-Produkte
- Segmentierung, Differenzierung, Pricing Fallen
- Value Pricing, Lifecycle Pricing, Dynamic Pricing etc
Session 3: Profitable Pricing in B2B
- Pricing Management : traditionell bis professionell
- Pricing Wirksamkeit: von Flop (Discounting) bis Top
- Was funktioniert wann und warum und was nicht
- Profitable Pricing B2B: besserer AE & optimaler DB
Session 4: Optimales Pricing in B2B
- (numerische/digitale) Optimierung : ein Primer
- Dynamische Optimierung im B2B Pricing
- Optimaler AE u. DB mit B2B Pricing Optimierung
- Pricing Optimierung in B2B – Demo
Session 5: Digital Pricing in B2B
- Von Daten zu Einsichten, Aktionen & Ergebnissen
- Data-driven Pricing : Big Data & Right Data
- Analytics Evolution : Predictive, Prescriptive & Co
- AI : Kraftwerk für optimales profitables B2B Pricing
Session 6 ‚Pro Pricing B2B‘ Management System
- B2B Pricing : Management & Strategie
- Das Pro Pricing B2B System
- Pro Pricing B2B Interfaces zu Ops & Finance
- Pro Pricing B2B System – Demo
Session 7: ‚Pro Pricing B2B‘ - Einführung im Unternehmen
- Vom Status Quo zum produktiven Pro Pricing B2B
- Pro Pricing B2B Projektplan & Roadmap
- IT Integration: von ERP, CRM & Co zum Pro Pricing
- Einführung & Organisation des Pro Pricing B2B
Session 8: ‚Pro Pricing B2B‘ – Blueprints & Fallstudien
- Pro Pricing B2B Blueprints
- Fallstudie 1 : Ausrüstungsindustrie
- Fallstudie 2 : High-Tech Industrie
- Fallstudie 3 : Werkzeugmaschinenindustrie
- Fallstudie 4: Digitale Produkte
