ANFRAGE: DIGITAL PRICING | Corporate Seminare & Webinare, Workshops & Implementierung

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THEMEN:

Session 1: Profit & Pricing – Einführung

  • Value Creation (VC) & Profitables Wachstum (PW)
  • VC & PW – die Treiber
  • VC & PW – Pricing als Profittreiber
  • Vom Status Quo zur Top Pricing Performance

 

Session 2: Professional Pricing – Primer

  • Preis-Absatz Fkt & Willingness to Pay, B2C vs B2B
  • Pricing für H/W-, Service- & Digital-Produkte
  • Segmentierung, Differenzierung, Pricing Fallen
  • Value Pricing, Lifecycle Pricing, Dynamic Pricing etc

 

Session 3: Profitable Pricing in B2B

  • Pricing Management : traditionell bis professionell
  • Pricing Wirksamkeit: von Flop (Discounting) bis Top
  • Was funktioniert wann und warum und was nicht
  • Profitable Pricing B2B: besserer AE & optimaler DB

 

Session 4: Optimales Pricing in B2B

  • (numerische/digitale) Optimierung : ein Primer
  • Dynamische Optimierung im B2B Pricing
  • Optimaler AE u. DB mit B2B Pricing Optimierung
  • Pricing Optimierung in B2B – Demo

 

Session 5: Digital Pricing in B2B

  • Von Daten zu Einsichten, Aktionen & Ergebnissen
  • Data-driven Pricing : Big Data & Right Data
  • Analytics Evolution : Predictive, Prescriptive & Co
  • AI : Kraftwerk für optimales profitables B2B Pricing

 

Session 6 ‚Pro Pricing B2B‘ Management System

  • B2B Pricing : Management & Strategie
  • Das Pro Pricing B2B System
  • Pro Pricing B2B Interfaces zu Ops & Finance
  • Pro Pricing B2B System – Demo

 

Session 7: ‚Pro Pricing B2B‘ - Einführung im Unternehmen

  • Vom Status Quo zum produktiven Pro Pricing B2B
  • Pro Pricing B2B Projektplan & Roadmap
  • IT Integration: von ERP, CRM & Co zum Pro Pricing
  • Einführung & Organisation des Pro Pricing B2B

 

Session 8: ‚Pro Pricing B2B‘ – Blueprints & Fallstudien

  • Pro Pricing B2B Blueprints
  • Fallstudie 1 : Ausrüstungsindustrie
  • Fallstudie 2 : High-Tech Industrie
  • Fallstudie 3 : Werkzeugmaschinenindustrie
  • Fallstudie 4: Digitale Produkte